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在这个世界上 ,只有一种方法可以促使人去做任何事,那就是让人们自己愿意去做这件事。
而真正要他愿意做事的唯一方法就是,给他想要的东西。那么一个人到底想要什么呢?
美国学识最渊博的哲学家之一,约翰-杜威认为,人类本质里最深远的驱动力就是“希望具有重要性”。
林肯曾在写信中谈到:“人人都喜欢受人称赞。”威廉-詹姆斯也说过:“人类本质里最殷切的需求就是渴望被人肯定。”请注意,他不是用希望/需要,或者是盼望等字眼,而用的是渴望这个词。
这种渴望不断的影响人的心灵,少数懂得满足人类这种欲望的人便可以将他人掌握在自己手中。
就是这种渴望,促使一位未受过教授、极度贫苦的杂货店员,去研究他在一只满置杂物的大木桶底下找出的、那本他曾经花费他5角钱所买的法律书。你也许已经知道他的名字是谁,他的名字是林肯。
就是这种渴望促使狄更斯写下了不朽的作品;就是这种渴望鼓舞利所斯所福-瑞爵士(英国著名建筑家)在石头上设计出了诗篇;就是这种渴望使洛克菲勒聚积了巨大的财富;也即使这种渴望,使你们镇上的有钱人建造了超出实际需要的发房子;也就是这种渴望,使你想要最新款式的服装、最新式的汽车,并且炫耀下你的孩子。
也就是这种渴望,驱使很多年轻的男女加入了犯罪团伙。曾担任过纽约市警察局局长的莫洛尼指出,许多年轻罪犯十分自负,他们被捕后的最大愿望就是大出风头,和那些运动健将、影视明星或政治人物的照片同时出现在报纸上。至于以后的牢狱生涯如何,似乎与他们无关。。。
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